Στο 10,6% αυξήθηκε το μερίδιο των απευθείας κρατήσεων στα καταλύματα βραχυχρόνιας μίσθωσης που παρακολουθεί η Hosthub στην Ελλάδα, ενώ η μέση ημερήσια τιμή έφτασε τα 121,55 ευρώ. Η νέα ανάλυση δείχνει ότι η άνοδος των εσόδων στηρίζεται κυρίως στις τιμές, καθώς η πληρότητα παραμένει σχεδόν αμετάβλητη.
Σημαντικές αλλαγές στον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιούνται οι κρατήσεις καταλυμάτων βραχυχρόνιας μίσθωσης στην Ελλάδα καταγράφει νέα ανάλυση της Hosthub, με βάση δεδομένα από περισσότερα από 17.000 ακίνητα.
Τα στοιχεία, που δημοσιοποιήθηκαν στις 11 Νοεμβρίου 2026, αποτυπώνουν δύο παράλληλες εξελίξεις: αφενός την ενίσχυση των απευθείας κρατήσεων, χωρίς τη μεσολάβηση των μεγάλων διαδικτυακών πλατφορμών, και αφετέρου την αύξηση της μέσης τιμής διανυκτέρευσης, η οποία δεν συνοδεύεται από αντίστοιχη άνοδο της πληρότητας.
Η εικόνα αυτή έχει ιδιαίτερη σημασία για ιδιοκτήτες ακινήτων, διαχειριστές τουριστικών καταλυμάτων και επιχειρήσεις φιλοξενίας, καθώς δείχνει ότι η διαχείριση των τιμών και η επιλογή καναλιών πώλησης αποκτούν ολοένα μεγαλύτερη βαρύτητα.
Οι απευθείας κρατήσεις έφτασαν το 10,6%
Ένα από τα πιο αξιοσημείωτα ευρήματα της ανάλυσης αφορά την ενίσχυση των κρατήσεων που πραγματοποιούνται απευθείας στα καταλύματα.
Το μερίδιό τους ανήλθε στο 10,6% το 2026, έναντι 8,9% το 2025 και 7,4% το 2024.
Πρόκειται για αύξηση 3,2 ποσοστιαίων μονάδων μέσα σε δύο χρόνια, γεγονός που υποδηλώνει σταδιακή μεταβολή στη σύνθεση των καναλιών διανομής του συγκεκριμένου δείγματος.
Οι απευθείας κρατήσεις μπορούν να πραγματοποιούνται μέσω ιστοσελίδων των καταλυμάτων ή άλλων ιδιόκτητων καναλιών πώλησης, επιτρέποντας στους διαχειριστές να διατηρούν μεγαλύτερο έλεγχο της εμπορικής σχέσης με τον επισκέπτη.
Για τις επιχειρήσεις, η ανάπτυξη αυτού του καναλιού μπορεί να περιορίσει την εξάρτηση από τρίτες πλατφόρμες και να δημιουργήσει περισσότερες δυνατότητες επαναλαμβανόμενων κρατήσεων.
Ωστόσο, η ενίσχυση των απευθείας πωλήσεων δεν σημαίνει αυτομάτως υψηλότερη κερδοφορία, καθώς απαιτεί επενδύσεις σε ιστοσελίδες, συστήματα κρατήσεων, προβολή και εξυπηρέτηση πελατών.
Η Booking.com παραμένει κυρίαρχη
Παρά την αύξηση των απευθείας κρατήσεων, οι μεγάλες πλατφόρμες εξακολουθούν να διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στη διάθεση των καταλυμάτων.
Σύμφωνα με την Hosthub, η Booking.com διατηρεί το μεγαλύτερο μερίδιο κρατήσεων, στο 55,7%, στο δείγμα των ακινήτων που εξετάστηκαν.
Η πλατφόρμα παραμένει επομένως το σημαντικότερο κανάλι πωλήσεων για τους συγκεκριμένους διαχειριστές, αν και η ανάλυση καταγράφει σταδιακή υποχώρηση του μεριδίου της.
Η εξέλιξη αυτή δείχνει ότι η εμπορική στρατηγική των καταλυμάτων γίνεται πιο σύνθετη, με τους επαγγελματίες να επιδιώκουν παρουσία σε περισσότερα κανάλια και ταυτόχρονα μεγαλύτερο ποσοστό απευθείας συναλλαγών.
Η ισορροπία μεταξύ πλατφορμών και ιδιόκτητων καναλιών αποτελεί πλέον σημαντική παράμετρο για την ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων βραχυχρόνιας μίσθωσης.
Στα 121,55 ευρώ η μέση ημερήσια τιμή
Ανοδική πορεία καταγράφουν και οι βασικοί δείκτες εσόδων.
Η μέση ημερήσια τιμή (ADR) διαμορφώθηκε στα 121,55 ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 7,9% σε σύγκριση με το αντίστοιχο περσινό διάστημα.
Παράλληλα, τα έσοδα ανά διαθέσιμη διανυκτέρευση (RevPAR) έφτασαν τα 42,36 ευρώ, αυξημένα κατά 8,7%.
Τα δύο αυτά μεγέθη δείχνουν ότι τα καταλύματα του δείγματος πέτυχαν υψηλότερα έσοδα ανά διαθέσιμη διανυκτέρευση, κυρίως χάρη στην αύξηση των τιμών.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η ADR που χρησιμοποιεί η Hosthub περιλαμβάνει τις προμήθειες των πλατφορμών, αλλά όχι φόρους και πρόσθετα τέλη. Επομένως, δεν πρέπει να ταυτίζεται με το καθαρό ποσό που εισπράττει τελικά ο ιδιοκτήτης ή ο διαχειριστής.
Σχεδόν αμετάβλητη η πληρότητα
Σε αντίθεση με τις τιμές, η πληρότητα παρουσίασε πολύ μικρή μεταβολή.
Συγκεκριμένα, διαμορφώθηκε στο 34,85%, από 34,58% στο συγκρίσιμο περσινό διάστημα.
Η διαφορά είναι μόλις 0,27 ποσοστιαίες μονάδες, στοιχείο που υπογραμμίζει ότι η αύξηση των εσόδων δεν προήλθε από ουσιαστική ενίσχυση της πληρότητας.
Η συγκεκριμένη μέτρηση αφορά την ετήσια εικόνα του δείγματος και περιλαμβάνει περιόδους χαμηλής ζήτησης. Δεν μπορεί, συνεπώς, να συγκριθεί απευθείας με τις πληρότητες που καταγράφονται σε δημοφιλείς τουριστικούς προορισμούς κατά τους καλοκαιρινούς μήνες.
Για τους διαχειριστές, τα στοιχεία αυτά αναδεικνύουν τη σημασία της σωστής τιμολογιακής πολιτικής, ιδιαίτερα σε μια αγορά όπου η αύξηση των διαθέσιμων καταλυμάτων και οι εποχικές διακυμάνσεις μπορούν να επηρεάσουν την απόδοση κάθε ακινήτου.
Τι σημαίνουν τα στοιχεία για την αγορά
Η ανάλυση της Hosthub καταγράφει μια αγορά στην οποία η αύξηση των τιμών εξακολουθεί να αποτελεί βασικό παράγοντα ενίσχυσης των εσόδων, ενώ η ζήτηση, όπως αποτυπώνεται στην πληρότητα, εμφανίζεται περισσότερο σταθερή.
Ταυτόχρονα, η σταδιακή άνοδος των απευθείας κρατήσεων δείχνει ότι οι επαγγελματίες αναζητούν τρόπους να αποκτήσουν μεγαλύτερη αυτονομία στη διανομή του προϊόντος τους.
Για ιδιοκτήτες βιλών, διαχειριστές διαμερισμάτων και εταιρείες τουριστικής φιλοξενίας, η εξέλιξη αυτή δημιουργεί νέες προτεραιότητες: αποτελεσματικότερη τιμολόγηση, ισχυρότερη ψηφιακή παρουσία και καλύτερη αξιοποίηση των σχέσεων με τους επισκέπτες.
Παράλληλα, η εξάρτηση από τις μεγάλες πλατφόρμες παραμένει σημαντική, γεγονός που καθιστά αναγκαία μια ισορροπημένη στρατηγική πωλήσεων.
Δείγμα 17.000 ακινήτων, όχι απογραφή της αγοράς
Η Hosthub βασίζει τα συμπεράσματά της σε δεδομένα κρατήσεων από περισσότερα από 17.000 ακίνητα στην Ελλάδα.
Πρόκειται για ένα εκτεταμένο επιχειρησιακό δείγμα, το οποίο παρέχει χρήσιμες ενδείξεις για τις επιδόσεις των καταλυμάτων και τις αλλαγές στη συμπεριφορά των κρατήσεων.
Ωστόσο, τα αποτελέσματα δεν αποτελούν πλήρη απογραφή της ελληνικής αγοράς βραχυχρόνιας μίσθωσης και δεν μπορούν να γενικευθούν αυτομάτως σε όλα τα καταλύματα της χώρας.
Με αυτή τη διευκρίνιση, τα ευρήματα αναδεικνύουν δύο βασικές τάσεις: τη μεγαλύτερη συμμετοχή των απευθείας κρατήσεων και την αυξανόμενη σημασία των τιμών για την οικονομική απόδοση των καταλυμάτων.
Για τον κλάδο, το ζητούμενο πλέον δεν είναι μόνο η αύξηση των κρατήσεων, αλλά και η αποτελεσματικότερη αξιοποίηση κάθε διαθέσιμης διανυκτέρευσης.