Χωρίς έντονες διακυμάνσεις αλλά με σταθερή ενίσχυση της ζήτησης, η Ελλάδα εξελίσσεται σε έναν από τους πιο ανερχόμενους προορισμούς διεθνώς στην αγορά πολυτελών κατοικιών. Μαζί με την Ισπανία συγκαταλέγεται πλέον στις δύο ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές παγκοσμίως για την επόμενη πενταετία, προσελκύοντας επενδυτές που αναζητούν συνδυασμό αποδόσεων, ασφάλειας και ποιότητας ζωής.
Τα συμπεράσματα αυτά παρουσιάστηκαν στο πλαίσιο ενημέρωσης εκπροσώπων του Τύπου στο Κολωνάκι, όπου η President & CEO της VON POLL Greece, Ναταλί Λεονταράκη, και ο Global CEO της VON POLL Real Estate, Daniel Ritter, ανέλυσαν τις βασικές τάσεις του “2026 Luxury Lifestyle Report”.
Μετατόπιση της αγοράς και επενδυτική δυναμική
Η ελληνική αγορά περνά από τη φάση της «ευκαιρίας» σε αυτή της ωρίμανσης. Αν και στο παρελθόν το ενδιαφέρον στηριζόταν κυρίως σε κίνητρα όπως η Golden Visa, σήμερα οι αγοραστές κινούνται με πιο στρατηγικά κριτήρια. Δεν πρόκειται πλέον για απλές αγορές εξοχικών κατοικιών, αλλά για στοχευμένες επενδύσεις υψηλής αξίας, με πολλούς επενδυτές να έχουν ήδη αποκτήσει δύο ή και περισσότερα ακίνητα τα τελευταία χρόνια.
Η τιμολογιακή διαφορά σε σχέση με άλλες αγορές, όπως η ισπανική, εξακολουθεί να λειτουργεί υπέρ της Ελλάδας. Οι τιμές παραμένουν χαμηλότερες, γεγονός που δημιουργεί περιθώρια υπεραξίας και ενισχύει την εισροή κεφαλαίων.
Τοποθεσία και θάλασσα στο επίκεντρο
Η τοποθεσία αποτελεί τον βασικό παράγοντα επιλογής, με την πλειονότητα των αγοραστών να είναι διατεθειμένη να καταβάλει υψηλότερο τίμημα για ένα ακίνητο σε προνομιακό σημείο. Περιοχές με εύκολη πρόσβαση, έντονη τουριστική δραστηριότητα και υψηλή αισθητική αξία συγκεντρώνουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον.
Παράλληλα, τα ακίνητα με θέα ή άμεση πρόσβαση στη θάλασσα αποτελούν την κυρίαρχη κατηγορία. Η εγγύτητα στο νερό δεν λειτουργεί μόνο ως στοιχείο πολυτέλειας, αλλά και ως παράγοντας που ενισχύει τη ζήτηση και τις αποδόσεις.
Ιδιαίτερη δυναμική καταγράφεται και στη δημιουργία νέων κατοικιών. Ένα σημαντικό ποσοστό αγοραστών επιλέγει να επενδύσει σε κατασκευές από το μηδέν, δημιουργώντας ακίνητα που προορίζονται να διατηρηθούν σε βάθος χρόνου. Οι κατοικίες αυτές σχεδιάζονται με έμφαση στην ενεργειακή απόδοση, τη βιωσιμότητα και την αρχιτεκτονική ποιότητα, ενισχύοντας τη ζήτηση για σύγχρονες λύσεις υψηλών προδιαγραφών.
Η ελληνική αγορά συνεχίζει να προσφέρει αποδόσεις που σε ορισμένες περιπτώσεις φτάνουν έως και το 8%, ποσοστό που ξεχωρίζει σε σύγκριση με άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Ταυτόχρονα, η χώρα ενισχύει τη θέση της ως σταθερός επενδυτικός προορισμός, προσελκύοντας κεφάλαια που αναζητούν μακροπρόθεσμη διατήρηση αξίας.
Η κατανομή της ζήτησης παρουσιάζει σαφή μοτίβα. Η Κέρκυρα αποτελεί βασικό σημείο αναφοράς για Βρετανούς επενδυτές, ενώ το Αιγαίο και η Πελοπόννησος συγκεντρώνουν το ενδιαφέρον αγοραστών από τη Βόρεια Ευρώπη. Η Αθηναϊκή Ριβιέρα, με επίκεντρο τη Γλυφάδα, αναδεικνύεται σε βασικό προορισμό για επενδυτές από τη Μέση Ανατολή.
Το προφίλ των ξένων αγοραστών
Η εικόνα των αγοραστών είναι σύνθετη και διαφοροποιείται έντονα ανάλογα με την προέλευση. Οι Αμερικανοί εμφανίζονται πιο προσανατολισμένοι στην εμπειρία, επιλέγοντας ακίνητα με ιδιαίτερο χαρακτήρα, αρχιτεκτονική ταυτότητα και ιστορία. Δίνουν έμφαση σε στοιχεία όπως η αυθεντικότητα, η σύνδεση με το τοπίο και οι σύγχρονες περιβαλλοντικές προδιαγραφές.
Οι Βρετανοί κινούνται πιο «συντηρητικά», δίνοντας βαρύτητα στη γειτονιά, τη σταθερότητα της αγοράς και τη διαχρονική αξία. Επιλέγουν συχνά παραδοσιακές κατοικίες και περιοχές με έντονη ταυτότητα, ενώ η τεχνολογία δεν αποτελεί βασικό κριτήριο.
Οι επενδυτές από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και γενικότερα τον αραβικό κόσμο εμφανίζονται ιδιαίτερα δραστήριοι και διαθέτουν εκτεταμένα διεθνή χαρτοφυλάκια. Αναζητούν μεγάλα ακίνητα, υψηλής προβολής, με έμφαση στην πολυτέλεια και το κύρος. Η δυνατότητα ελλιμενισμού σκάφους και η προβολή του ακινήτου αποτελούν σημαντικά στοιχεία επιλογής.
Οι αγοραστές από τη Βόρεια Ευρώπη κινούνται κυρίως με επενδυτικά κριτήρια και δίνουν έμφαση στην ασφάλεια, την ενεργειακή απόδοση και την ποιότητα ζωής. Προτιμούν σύγχρονες κατοικίες κοντά στη θάλασσα, χωρίς να επηρεάζονται ιδιαίτερα από την ηλικία του ακινήτου, εφόσον πληροί υψηλά πρότυπα.
Κοινός παρονομαστής για όλες τις κατηγορίες αγοραστών είναι η επιδίωξη απόδοσης. Το ακίνητο αντιμετωπίζεται ως εργαλείο επένδυσης, με στόχο τόσο τα έσοδα από μισθώσεις όσο και την υπεραξία.
Το επόμενο βήμα
Η Ελλάδα έχει ήδη καταφέρει να τοποθετηθεί στον διεθνή χάρτη των πολυτελών κατοικιών. Το επόμενο στοίχημα αφορά τη διαχείριση της ανάπτυξης, με κρίσιμους παράγοντες τις υποδομές, τη μείωση της γραφειοκρατίας και τη συνολική οργάνωση της αγοράς.
Η πορεία της δείχνει ότι η άνοδος δεν είναι παροδική. Αντίθετα, όλα τα δεδομένα συγκλίνουν στο ότι η χώρα θα συνεχίσει να ενισχύει τη θέση της ως ένας από τους πιο ελκυστικούς προορισμούς διεθνώς για επενδύσεις σε πολυτελείς κατοικίες.